公司排名 点击： 2019-01-16
在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅。以下是烟花美文网小编为您整理的旅游创业计划书，供你参考。
甘肃畜牧工程职业技术学院第三届大学生创业计划大赛商业计划书旅游公司创业计划书系 专 姓别： 食 品 科 学 系 业： 食品营养与检测 名： 罗能亮 张鹏飞指导老师：王光耀
甘肃省第二届大学生创业计划大赛商业计划书概要项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 联系方式 网站或 QQ 号 □个人 □工作室 陇南三滩旅行社 成立时间 所处行业 □试运营 电话 E-Mail 2012 年 5 月 开发旅游 □市场拓展 13830530995 stly@136.com甘肃省陇南市徽县三滩旅游 风景区 □创意 □研发 □产品开发 联系人 张鹏飞 传真 0991-78338886 项目摘要团队架构项目骨干简介项目的技术方 案与创新性项目发展现状项目产品市场 与竞争以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游-特色农副产品-名 贵药材 -民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国 际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房 餐饮等服务。 我社设有总经理、(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:旅游创业项目计划书)财务主管、营销部经理、公关部经理、人事部经理 等相关职位。 张鹏飞、年龄 20、男、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任总经理 李一博、年龄 21、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任财务主管 罗能亮、年龄 22、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任营销部经理 张 扬、年龄 21、女、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任公关部经理 雷龙涛、年龄 25、男、籍贯甘肃天水、学历大专、担任人事部经理 以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游—特色农副产品— 名贵药材—民俗风情—展望新陇南” 。 “寻根探亲—红色圣地—民俗风 情—展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项 目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传， 吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们 的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作 一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的 网页，以方便游客了解最新消息。 我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然 森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中 蕴藏的一块宝地。距县城 50 公里，总面积 200 平方公里，属北亚热 带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草 连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。 目前陇南旅游市场有 20 个左右的旅行社，但基本未处于饱和状态。 有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格 战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理 念，战略方面独树一帜，别出心裁。 四川旅行社众多，但主营“川—陇”游的占少数，因此，在这条线路 上我们有足够的空间做得更好。根据我们调查，四川外来人口中，来未来客户
商业模式项目主要风险目前的投资人资金需求自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有 深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家 带子， 重回故土。 我们紧抓这一目标群体， 认为具有很大的市场潜力。 开展主题活动“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县” 系 列主题旅游活动。 每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需 开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一 是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即 收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而 且，也会产生坏账的风险。公司制定相应的信用制度，来规避风险。 同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防 止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争 的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通 过财务部门直接从收入中支取成本。 现任总经理张鹏飞出资 10 万元,其余 4 人每人出资 5 万元。本社主要 分 4 个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚 成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。 营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了 3.6 万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了 2 万元，人 力资源部 1.5 万元，另外还有 2 万元用于购车，再就是房屋的一年租 金一次交清 2 万元和各种资料以及设备等的采集共用了 3 万元。余下 的 7.7 万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有 10 万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。 2011 年 无 无 无 2012 年 30 万元 18 万 5000 人 2013 年 无 无 无 无 无 无 备注资金使用计划 资金需求 预计收入 预计用户数
旅游公司创业计划书第一部分 一、项目名称：陇南三滩旅行社 二、项目介绍：主营产品和服务：以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游 -特色农副 产品-名贵药材 -民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国 内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。概 述三、创业目标：通过全体员工不懈努力下争取在 2012-2013 年度内接待游客达 5000 人，实 现 9 千元利税，到年末达到净收入 18 万元,同时促进两地之间的交流与发展。将 我社推广到社会上，同时我们将扩大我社规模。争取招聘 30 名员工，减小社会 就业压力，推动地区经济发展。四、市场调查我们通过认真细致的市场调研， 徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风 景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。 距县城 50 公里，总面积 200 平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地 域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古 老神奇。因有三个森林草甸相连，故名“三滩” 。境内有羚羊 400 余只，其他珍 禽异兽数十种，是探险旅游的天然乐园。目前陇南旅游市场有 10 个左右的旅行 社，但该旅游线路尚未有旅行社入驻，为我社首创，通过市场调研该线路每年游 客较多，但没有旅行社开发使用该线路，有广泛的发展前景，面对激烈的竞争， 很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手， 应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 老旅行社的优势: 进入市场， 对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采 取无差异营销战略， 这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节
约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定 多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到， 游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢 迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市 场上旅游业争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 新旅行社的优势： 我社的总部设在陇南市政府对面，交通便利，我们的接待处设立在三滩旅游 必经之路路口，接待处设有停车，农副产品药材出售与代理，超市住宿，餐饮于 一体的一条龙服务，这里是陇南分社，我们针对陇南市场开发的旅游产品，由于 本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 其次，根据陇南旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那 部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念， 是以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展的“旅游 -特色农副产品-名贵药材 民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游项目。 根据我们调查，四川外来人口中，来自徽县、成县的占了很大部分。很多人 一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后， 都希望有机会携家带子，重回故土。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市 场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1、 注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2、市场定价要充分考虑到成本、市场、营销目标、政策、产品品质等因素， 在定价策略上采取满意定价法， 既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接 受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信 和禁忌采取策略。 3、建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引， 和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引 导他们购买， 达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册 子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必
一 项目名称：驴友网旅游公司 二 可行性分析：
根据以往每年的数据统计，来安溪旅游的人越来越多，而在每年的“五一”“十一”黄金周前后，正是安溪铁观音上市的高峰时节，数十万茶商、游客涌入茶乡各地，不仅可以采购各式各样安溪铁观音产品，还可以买到“个性十足”的茶杯、茶盘、茶食品，或以茶为主题的工艺品。随着安溪茶叶知名度提高，相信以后会有更多的人来安溪旅游，也是基于安溪茶叶的出名和很多安溪人到外地做生意，让更多的人知道安溪这个地方，因此现在正在扩建旅游景点，也在修建高速公路，交通更加便利，基于以上原因，相信安溪的旅游市场还是很大。 三 公司
1 公司的服务宗旨及目标
(1) 服务宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。
(2) 我们的服务团队：专业的销售团队;专业的操作团队;专业周到的服务团队;专业
的质检团队。
(3) 目标：以泉州的年轻人、白领、大学生为主要的市场，将公司打造成泉州有特色的
旅游公司，甚至在福建省和全国范围内有名，让它走向全国。
2公司的经营范围和组织机构
(1) 经营范围：通过学悠网为游客提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订)，包括旅行
“联谊”、单车行、旅行纪念册、自驾旅游等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。 (2) 组织机构
财务部
A 负责公司的会计核算工作，定期编制各类会计报表和财务报告，提供真实完整的会计信息;
B 负责公司的会计管理，并对本部门人员进行培训、考核;
C 负责对公司的各项经济活动进行控制和监督，保证公司资产的安全完整; D 负责拟定科学、合理、有效的财务管理制度，做好财务信息化工作;
E 负责公司资金的统筹、统贷、统还、统管，科学管理资金，降低企业成本;
F 负责定期开展经营活动及财务状况分析工作，为公司决策提供财务信息和决策建议; 客户部
A 负责接待客户，销售旅游服务。
B 计划旅游方案，推广“个性化”旅游。
C 记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 市场营销部
A 根据公司总体战略部署，制订年度营销、营运工作计划、目标及考核标准;
B 制定公司年度营销策略、市场拓展、价格等方案，做好营销工作费用预算，并检查督
促相关方案执行情况;
C负责公司营销渠道的构建及市场开拓，搭建旅游促销网络平台，提升旅游新形象; D 了解和收集旅游市场信息，建立客户档案，广泛征求客户意见，随时掌握客户的要求。
E 通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 F 销售团体旅游服务。 业务部：
A 负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。 B 完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。 C 培训公司新进入员工。
D 与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。 3运营方式
我们有两种订购方式 方法一：网上订购
方式二：电话订购
在驴友网专门设置电话订购服务方式，方便一些不会使用电脑的人咨询和订购。 4、公司管理 ①管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
②管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 四 市场分析及介绍
1、市场介绍
报告显示, 2012年春节期间，安溪旅游区接待游客32.96万人次，同比增长10.03%预计以后还会继续增长。
近年来，旅游消费逐渐成为大众消费的热点，同时在安溪旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。
在未年几年安溪将建立全国最大的影视城，相信在那以后会有跟多的人来安溪旅游，而且现在安溪资源主要以下几种： 1.1 地问景观类旅游资源
地问景观类旅游资源主要包括亚类全部五种，基本类型全部37种。安溪县地文景观有
1.2 水域风光类旅游资源
水域风光类旅游资源包括亚类全部6种，基本类型全部15种。安溪县水域风光类资源
1.3遗址遗迹类旅游资源
遗址遗迹类旅游资源包括亚类全部2种，基本类型全部12种。安溪县历史悠久，文化底蕴深厚，又有遗址遗迹旅游资源亚类2中(EA史前人类活动场所、EB社会经济文化活动遗
1.4建筑与设施类旅游资源
建筑与设施类旅游资源包括亚类全部7种，基本类型全部37种，安县有建筑与设施类旅
安溪的旅游种类资源多，加上当地独特的茶文化，相信未来的市场空间会很大的，而现在人生活水平的提高，对旅游会越来越渴望的。
2、市场竞争
国内旅游市场空间很大，从2000年开始，在短短十几年年时间内，就有上千个是专门的
旅游网站。
在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类：
第一类: 依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商，如遨游网、芒果网等; 第二类：新兴的旅游信息搜索公司，如去哪儿，万里旅行搜索网等; 第三类：其他旅游产品超市公司，如旅之窗、行游天下网。 竞争者分析：
①第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备一定的优势，但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显，在向在线业务的转变过程困难比较大。 ②第二类网站的前途似乎跟其本土化过程相联系，这类搜索引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。
③第三类和旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易，避免了在服务网络和产品体系方面的巨大投资，但这对他们同样是个劣势：对服务流程和客户服务没有任何控制力，其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投诉会给这类搜索引擎带来声誉和品牌上的不良影响。
3、目标市场
业务内容的受众只要是各位爱好旅游，但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过学悠旅行社服务项目在福建乃至全国各地的宣传，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用学悠旅行社服务后的二次宣传将不断推广我们的旅行社。在网站
商业计划书
------任我行旅游公司
团队名称：天空之城
队长：晏涛
队员：晏涛 张文强 李青海 操帆 黄星星
目录
1市场……………………………………………………2
1.1市场背景
1.2市场分析
2公司……………………………………………………3
3商业模式………………………………………………4
4团队管理………………………………………………4
5竞争分析………………………………………………5
5.1竞争手段
5.2我们的优势
6营销模式(行动) …………………………………..6
6.1广告口号
6.2公关营销
6.3网络营销
7风险分析……………………………………………....9
7.1外部风险
7.2内部风险
7.3应对策略
8预计销售趋势分析...........................10
9.附........................................10
1.市场(Market)
1.1.市场背景
旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大
入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放30年
的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，
居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一
大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将
超过2亿人次。
从国家旅游局发布的年度《国内旅游基本情况报告》的数据中不
难看出，近几年来，我国的旅游业，尤其是国内旅游发展迅猛。
2005年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为12.12亿人次，
出游率为92.7%，旅游消费为5285.86亿元，人均消费436.1元。
2006年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为13.94亿人次，
出游率为106.1%，旅游消费为6229.74亿元，人均消费446.9元。
2007年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为16.10亿人次，
出游率为122.5%，旅游消费为7770.62亿元，人均消费482.6元。
2008年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为17.18亿人次
出游率为156.5%，旅游消费为81734.62亿元，人均消费541.4元 —— —— 数据来源： 《国内旅游基本情况报告》
再将目光放回省内
“十一五”期间我省旅游产业有了长足进步，尤其是红色旅游蓬勃兴
起，迅猛发展，在全国产生了强烈的反响，“红色摇篮，绿色家园”
的品牌已成为江西对外开放的良好形象!
1.2.市场分析
a:中老年市场：
空闲时间的增多，空巢家庭的增大，可支配资金的自由，让越来越
多的老年人从家中走出来，像候鸟一样四处度假旅游，候鸟式养老旅
游成为老年人的时尚
b:大学生市场：
大学生是我国新兴的庞大旅游群体，目前，全国在校大学生人数约
2600万人，而且学生群体平时假期加上每年的寒暑假，出游时间较
充裕，大学生旅游市场的潜力非常巨大。另一方面，大学生更注重个
性化的旅游，具有鲜明特色的旅游线路或者模式受欢迎程度点。
c:青年市场：
青年们的知识及各方面的素养都普遍提高，更加容易接受新事物，希
望出门增长眼界，追求刺激，追求个性。
2.公司(Company)
公司设立于江西省吉安市高新技术开发区，注册名称为“任我行旅游公司“。公司投资5万元人民币，占注册资金的50%，公司是由企业法人和自然人共同组建的有限责任制公司。公司以“安全 时尚 创新”作为公司的口号和经营理念，坚持“以人为本，客户至上”原则，接纳新兴旅游科技，重视旅游基础科学在实际运作中的价值。
3.商业模式：
1.本公司以红色旅游为主线，同时兼顾其他旅游线路，例如：农家乐，名胜古迹等
2.本公司开发新的旅游方式---自助游，这个方式大大的增加了旅游的灵活性，扩大了旅游市场。
4.团队管理：
总经理(晏涛)
1.确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。
2.总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。
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